公司主要經(jīng)營(yíng)《大學(xué)新生》、《世界經(jīng)典》項目系列，北京訊郵文化發(fā)展有限責任公司是以中國郵政為依托進(jìn)行項目開(kāi)發(fā)的公司，具有豐富的策劃經(jīng)驗，長(cháng)期與中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信合作。
《大學(xué)新生》創(chuàng )刊于2005年1月，由華中師范大學(xué)出版社出版，北京訊郵文化發(fā)展有限責任公司發(fā)行，是一本幫助大學(xué)新生迅速了解及適應大學(xué)生活的書(shū)籍，該書(shū)自2005年出版以來(lái)，每年更新，已經(jīng)形成了得到社會(huì )各界高度認可的優(yōu)質(zhì)品牌。
（一）圖書(shū)簡(jiǎn)介
《大學(xué)新生》定價(jià)36元/本（郵發(fā)代號：2-956），本書(shū)開(kāi)本：16開(kāi)，710*960mm；印張：17.5個(gè)印張；包裝規格：4包*12冊/包=48冊/件；銷(xiāo)售方式：代銷(xiāo)。
（二）產(chǎn)品特色
1.量身定做的產(chǎn)品，切合讀者需求，成交率高；
2.客戶(hù)明確（每年700萬(wàn)的錄取新生）、營(yíng)銷(xiāo)精準；
3.市場(chǎng)穩定，每年都是新客戶(hù)；
4.產(chǎn)品費率高，單位收入可觀(guān)；
5.市場(chǎng)更側重在縣域，縣城及鄉鎮人口比重較大，對信息的需求也相對強烈；
6.是一個(gè)年年可做的木本業(yè)務(wù)。
1.摸清市場(chǎng)
（1）摸清市場(chǎng)需求
讓各縣在第一時(shí)間內填好《信息采集表》；通過(guò)填表行為，可促進(jìn)迅速將工作落實(shí)到各縣；填表后再要數，保證了“不缺貨，少退貨”，也方便供應商及時(shí)備貨。
（2）各市培養1-2個(gè)標桿縣
通過(guò)信息表，找出一些高考大縣作為培養對象；供應商敢于在標桿縣多鋪貨，其他縣保守鋪貨，必要時(shí)可調配；標桿的作用：a.保證本地區的基礎銷(xiāo)量；b.為其它縣來(lái)年做一個(gè)示范。
2.建立合理機制，保障渠道通暢。
（1）產(chǎn)品能順利通過(guò)內部流通環(huán)節到達消費者面前就會(huì )有很高的購買(mǎi)率——讓學(xué)生見(jiàn)到書(shū)是成功的關(guān)鍵。
（2）用合理的利潤分配來(lái)促進(jìn)各環(huán)節的積極性，保障渠道暢通。利潤分配建議：獎勵投遞員10元/本；與速遞、學(xué)校、飯店等外單位合作，建議讓利15元。
3.借助外力降低工作強度
省級、市級布置完工作之后，執行環(huán)節由供應商與基層執行單位互動(dòng)，減輕省市管理部門(mén)的動(dòng)量。按三統一原則規范管理，接辦、要數、結算都由省級單位承擔。
（1）各縣有業(yè)務(wù)疑問(wèn)可直接咨詢(xún)供應商，供應商每個(gè)省須配專(zhuān)人負責；
（2）供應商根據信息表分析，給出各縣的要數建議，并向終端業(yè)務(wù)員提供市場(chǎng)需要相應的各種文字方案或資料；
（3）供應商直接關(guān)注到各縣銷(xiāo)售進(jìn)展，做好供貨、調貨的配合，并及時(shí)解決銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。
4.供貨商信息
公司名稱(chēng)：北京訊郵文化發(fā)展有限責任公司
網(wǎng)址：m.sallsc.com
業(yè)務(wù)經(jīng)理：黃婷婷15611188853010—63720764
發(fā)貨聯(lián)系：趙曉亞15611188857010—57137671
傳真：010-63789307
通訊地址：北京市豐臺區科學(xué)城百強大道10號樓B座
郵政編碼：100070
2015年郵政合作發(fā)行量達到50萬(wàn)冊，其中成熟市場(chǎng)：山東8萬(wàn)冊、云南5萬(wàn)冊、河北5萬(wàn)冊、江西5萬(wàn)冊、湖北4萬(wàn)冊、湖南4萬(wàn)冊、河南4萬(wàn)冊、四川3萬(wàn)冊、安徽2萬(wàn)冊、江蘇2萬(wàn)冊、山西1萬(wàn)冊、重慶1萬(wàn)冊、貴州1萬(wàn)冊；其它稍薄弱市場(chǎng)總發(fā)行量突破5萬(wàn)冊。
《大學(xué)新生》收訂節點(diǎn)不同于正常郵發(fā)期刊，產(chǎn)品特點(diǎn)為高考營(yíng)銷(xiāo)，一般銷(xiāo)售的黃金時(shí)間段為6-8月。
根據多年的經(jīng)驗以及針對不同的情況，銷(xiāo)售方式大致可以分為以下7種：
1.委托投遞員銷(xiāo)售；
2.委托學(xué)校老師銷(xiāo)售；
3.慶功宴銷(xiāo)售；
4.數據庫銷(xiāo)售；
5.與轉戶(hù)口及組織關(guān)系的部門(mén)合作；
6.找第三方買(mǎi)單，客戶(hù)團購；
7.大學(xué)校園銷(xiāo)售。
案例一：江蘇省鹽城市東臺縣郵政局
銷(xiāo)售情況：通知書(shū)數量近6000份，銷(xiāo)售3725冊。
銷(xiāo)售方式：（1）投遞員銷(xiāo)售（近3000冊），102名投遞人員參與銷(xiāo)售，人均銷(xiāo)售30冊左右，覆蓋所有鄉鎮；（2）學(xué)校老師推薦（500多冊）；（3）“謝師宴”銷(xiāo)售（300多冊）。
亮點(diǎn)：市場(chǎng)把握精準，設立銷(xiāo)售目標4000冊；根據銷(xiāo)售進(jìn)度，分3批要數，累計進(jìn)貨3800冊，僅余75冊；過(guò)程中內部調配及時(shí)，做到各銷(xiāo)售終端不缺貨。
案例二：江西上饒第三方買(mǎi)單（12600冊）
江西上饒的四特公司,其產(chǎn)品四特酒的定位是全國知名品牌，要把四特酒推向全國，宣傳是必不可少的，而恰恰《大學(xué)新生》對他們的最大作用就是廣告宣傳，因而要著(zhù)力于廣告宣傳這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)予以突破，重點(diǎn)向四特公司分析《大學(xué)新生》給四特酒帶來(lái)的宣傳效果，能夠給四特酒帶來(lái)眼前利益和長(cháng)遠利益雙重利益，眼前利益是能夠抓住舉辦謝師宴、慶功宴這類(lèi)客戶(hù)，能夠立刻給四特酒帶來(lái)銷(xiāo)量；長(cháng)遠利益在于對本地客戶(hù)口碑和品牌的培養，同時(shí)接受這本書(shū)的新生到外地就學(xué)，也把四特酒的廣告和宣傳帶到了高校所在地，也就是說(shuō)“這不僅能夠提高四特酒在本地的知名度和銷(xiāo)量，同時(shí)也將給四特酒做一個(gè)大范圍、全國性的宣傳”。
七、合作愿望與存在問(wèn)題
《大學(xué)新生》長(cháng)期與郵政系統項目合作，已經(jīng)摸索出了一套輕松、高效的郵政運作模式，2014年的銷(xiāo)售量已突破35萬(wàn)冊。目前合作中存在的主要問(wèn)題，一是要數較盲目，個(gè)別合作單位不統計其銷(xiāo)售地區的準大學(xué)生人數、大學(xué)錄取通知書(shū)投放方式等與銷(xiāo)售相關(guān)數據信息，盲目要貨導致庫存積壓，應做到“少進(jìn)、勤添、不退貨”；二是項目未全面落實(shí)到基層，導致流失大量鄉鎮客戶(hù)群；三是不能按刊社要求（48本/箱）退貨，個(gè)別合作單位用編織袋包裝，導致圖書(shū)損壞嚴重。以上提請集團領(lǐng)導加大協(xié)調力度。
二零一五年一月